57愛&夢想

最近的幾件case中,我體會到"隨時做最好的準備,然後最壞的打算".

當你是懷著為他好的心,你講的過程裡,就會很有力(即使有些內容是講錯ㄉ)

熱忱的心.關懷的心.誠懇的心. 心態勝於專業(當然基本專業還是必須的)

做最好的準備 帶點想像力去客戶那 過程盡量輕鬆詼諧 客戶跟你買的是你 不是商品

隨時帶著愉快的心去找客戶(若真的沒辦法 就不要去見客戶了)

於其用不愉快的心情見客戶 到不如一個人放鬆 讓自己保持愉悅的心情

所以,如何讓客戶喜歡你 是行銷的關鍵 因為客戶喜歡你 所以跟你買保險

客戶因為喜歡你 因而信任你  所以找出自己讓客戶喜歡你的理由

因為保險是人的事業 所以需要感性的一面 人是感性的動物居多 用心體會客戶想要ㄉ

做最壞的打算 這樣想得失心就不會很大ㄌ 不管結果如何 至少你可以告訴自己 我盡力ㄌ

我們不能改變別人 但可以改變自己 創造"被利用的價值" 盡量去做別人不敢做的事

得到的也就相對比別人大 勇於面對現實 成功就在不遠處ㄌ~~~~~~~~~~        共勉之