這陣子「網路創業」「網路賺錢」等名詞突然之間火紅了起來,各種號稱可以讓人輕鬆簡單不費力地透過網路,就能賺取大筆收入的機會或課程,忽然如雨後春筍般冒出來。

光是現在,在我的Facebook上,就有一堆像「只要有GOOGLE帳號 就可以月入數十萬??」「全自動賺取廣告收入」的活動邀請。

這個現象讓我看來一則以喜一則以憂。

喜的是,「網路」這個可以讓人以極低成本開始創建屬於自己的事業的媒介,總算在台灣也開始獲得一般大眾的注意與重視,這表示餅已經開始大了起來,未來發展空間可期;

憂的是,以目前的市場現狀經驗來看,「網路創業」「網路行銷」「網路賺錢」這類主題,非常可能在極短時間之內就被那些想撈一票就跑的「機會跳蚤」們玩爛,很快也會跟傳直銷一樣,跟「都碼騙人的」之類的惡名連結在一起;

而也跟傳直銷事業一樣,一旦背上這個十字架,正派的網路行銷人們會非常、非常難以自清。

而作為這個族群的一份子,我實在不想看到這樣的狀況發生。

前陣子,我開始跟美國一位網路創業的策略大師學習,我發現他的教導直指出目前台灣網路創業族、或者有志學習網路創業者的盲點,也對這些盲點提供了非常有效的解決方向;

看到現在網創、網賺教學市場的現狀,讓我興起現在就開始分享目前學到的這些珍貴教導的想法。

也許難對目前或未來的市場狀況有什麼影響,不過如果這些分享能讓讀了之後有所共鳴的網創一族開始調整方向、如果能讓剛打算踏入網創市場的朋友們能一開始就走對方向,即便只有一人,那也就算是功德一件了。

OK,要從哪裡談起呢….?

就從「真正的網路創業家」v.s.「機會跳蚤」的觀念開始談起吧…

如果對從事網路創業或網賺的族群做一普查,肯定會發現一個現象:90%以上的網創或網賺族群都無法從他的網路事業中得到令自己滿意的回饋

他們雖然花了大把鈔票上了很多課程,買了很多號稱可以自動幫他們賺錢的軟體套裝,但是要不就是雖然有賺到一點錢,但是賺得不多,也賺得不久;要不就是連一毛錢都賺不到。

會有這現象的最大原因,並不在外在環境,而在於網路創業者自己的身上;而其中最決定性的因素,就是他們的思考模式。

「戰略式思考」與「機會跳蚤式思考」,你是哪一種?

就「運用網路來創業與賺錢」這件事來說,你可以有兩種可說180度相反的思考模式,第一種叫做「戰略式」的思考,這也是那些能創建出可長可久、又能賺得多的網路事業的那些真正網路創業家們,所具備或者會積極訓練自己的思考模式;

另一種,則是「機會跳蚤」式的思考模式,大多數不成功或做得很辛苦的網路創業者的思考模式都屬於這一類。

「機會跳蚤」的習性是只要看到疑似機會的東西出現時,就會不顧一切想抓住它,他們經營自己的網路事業時沒有願景、沒有戰略規劃,沒有細部計畫,頂多只會對「想要賺多少錢」隨意訂定一個目標,但對於要透過怎樣的大戰略與細部計畫,來建構出一個怎樣的事業事業體,才能達成他們的收入目標,則完全沒有概念。

通常當被問到「三年之後,你的事業是什麼樣子?」這類的問題時,只會看到他們一臉茫然;這是因為他們心中最常想的問題只有:「有什麼機會能讓我用最簡單不費力的方式,以最短的時間賺到最多錢?(如果可以不勞而穫那就更好了)

所以,一個「機會跳蚤」會今天做Adsense、明天換成聯盟行銷、後天又改到Facebook…只要人家說哪個簡單、哪個好賺,他就往哪裡去。

所以,當他們需要決定要做或不做某件事、要學或不學某個技能、要上或不上某個課程時,他們的判斷標準只有一個:「這個能讓我很快賺到錢嗎?」

真正的網路創業者的思維跟「機會跳蚤」們則截然不同。

他們對自己的事業有清楚的願景;也因為有清楚的願景,所以他們能依照這願景去分析自己的強項與弱項、去研究對手的強項與弱項、去了解市場的喜好,然後依照所得的資訊規劃出可能幫助他實現事業願景的各種策略,再由這些策略中挑選出成功可能性最高的策略並執行之;

而一旦他們決定了發展策略,就不會輕易隨市場起舞,不會因為人家說某某網路行銷媒體現在很夯,或者某某網路賺錢方式現在很熱門,就貿然更改方向。

很遺憾的是,絕大多數的網路行銷人或網賺族群都是屬於「機會跳蚤」一族。

他們從來沒想過自己的事業三年五年後要實現的願景畫面是什麼,他們從未對自己的事業做整體戰略的規劃,他們沒有坐下來好好思考過透過怎樣的計畫才能建構出理想的事業…..

他們對於那種雖然對他們的網路事業發展非常重要、但會需要花較多時間心力才能上手的核心技能,反而沒有太大興趣,因為「太麻煩了」「太難了」「要學很久」;

然而,只要你能承諾並且讓他們相信「只要…..就能…..(例如「只要有Google帳號就能月入10萬」「只要會上網就能擁有自動幫你賺錢的網路印鈔機」…其他自己填空吧)」他們就會課程一個接一個上,軟體一套接一套買。

而如果你還能提供「弄到好」的「包套」服務,那他們更是會毫不猶豫地就把現金或信用卡恭恭敬敬地呈上來給你。

雖然這些文字看起來可能有點機車,不過讓我告訴你一件事:上面這些其實是有經驗的的行銷人都知道的事實。

任何一個稍微有點本事的行銷人都會知道,要賣東西給「機會跳蚤」,比要賣東西跟真正的創業家們簡單100倍以上

為什麼?

因為就如前面所說的,「機會跳蚤」們判斷要做或不做某件事、要學或不學某個技能、要上或不上某個課程的標準只有一個:「這個能讓我很快賺到錢嗎?」

所以,只要你能讓他們相信只要他們做了你說的事、學了你推的這個課程、買了你的這套軟體之後,就能很快賺到很多錢,他們就會買。

而創業家們就難搞了,因為他們有清楚的願景、戰略與計畫,所以當他們看到你的東西時,就會想:「要實現我的事業願景會需要這個嗎?」「我的計畫裡用得著這個嗎?」「跟我們目前使用的解決方案比起來,這個有比較好嗎?」等等問題,然後依照這些問題的答案來做最後決定。

OK,談了這麼多,你應該知道真正的「網路創業家」跟「機會跳蚤」之間的差異在哪裡了,現在你得回答自己的問題是:

1. 在這一刻之前,你是個真正的網路創業家,還是「機會跳蚤」?

2. 在這一刻之後,你要當個真正的網路創業家,還是「機會跳蚤」?

如果當個追逐著機會過日子的「機會跳蚤」對你來說是很理想的人生的話,那麼我這系列的後續文章就可以不用看了,因為對你的幫助不大;

不過,如果你想當個真正的網路創業家,為自己創建一個基於你自己的長處強項與熱情、而且可大、可長、可久的網路事業的話,那麼千萬別錯過我後續的分享,這些資訊已經對我產生非常大的幫助,相信也會對你邁向網創成功之路有非常大的幫助。

下次聊囉

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