57愛&夢想

小子的真心話:

學會談判...對實現夢想絕對是一項值得投資的事

我的老師---羅傑.道森

內容簡介

• 易懂實用的完整談判法則。
• 行文簡潔明快，案例引人入勝。

 　　絕大多數談判的目標在於達成雙贏局面。想想看，若在你贏得每一次談判，同時也讓對方覺得獲勝的情況。這本書教你如何成為超級談判高手。讓你可以在每一回從談判桌起身時，很清楚自己贏得勝利，同時還有效地改善了你和買主之間的關係。羅傑‧道森在書中提供業務員一些秘密武器，讓大家能輕鬆又迅速地達成雙贏目標。

此外，他也告訴業務員如何：

• 運用施壓手段掌控談判局面
• 不要以為價格一定是對方的最重要考量
• 提出比自己預期中更高的要求
• 和不同文化背景的人談判
• 掌控談判情勢的九大要素
• 分析對手性格類型以及如何與他們應對
• 掌握二十四個絕對成交策略

 　　《絕對成交！》不是一本乏味或充斥枯燥理論的書，也不是一本教你如何耍手 段、用伎倆欺騙他人的手冊。這是一本寫給業務員，針對談判過程敘述最完整的書籍，幫助每一位業務員在銷售業績的表現上突飛猛進。