57愛&夢想

銷售之神的12又1/2真理(二)

真理七:吸引我,你就能讓我自已說服自己

         問有力量的問題,能激發潛在顧客的新思維.

         你問的問題,決定了買方的態度與認知.

         你問的問題,決定了她們的回應.

         你問的問題,決定了銷售的成敗.

         你問的問題,是你的顧客理解你的關鍵因素.

       "用"力"賣,沒有用;用"心"賣,才賣得出去.

       "好問題,才快速地直探問題/需求/情境的核心---買主根本不會感受到任何推銷的氣味.

真理八:如果你能讓他們笑,你就有辦法讓他們跟你買東西

         幽默,最後的疆域

         幽默,是掌握語言最高明的形式

         專業,有什麼好笑的?

         笑話與故事之間的差別.

         笑,是全世界共通的語言.

        "你可以爭論該使用多少幽默?該在什麼時候插入幽默元素最有效;

         你甚至可以爭論該使用哪一類型的幽默;但你無法否認笑聲將人們連結起來的力量,

         以及連結人們與銷售訂單的威力."

真理九:以創意最區隔,取得優勢

        創意是一門可學習的學問.

        永久終結"我們很滿意目前供應商"這句話的創意方法.

      "想像力,比知識更重要"-----愛因斯坦

真理十:降低顧客的風險,你就有辦法讓他們掏錢

        銷售最大的阻礙,是顧客感受到,卻沒有說出來的風險.

        如果你將風險排除掉,他們就會跟你買東西.

        沒有風險,沒有膽量.

      "比你想像中的自己更勇於冒險,你銷售的成功率會超出你所預期的.

       這就是祕訣所在."

真理十一:你說自己好,是自吹自擂;別人說你好,才算數

        誰是你產品的最佳銷售員?你.還有你顧客的推薦?

        顧客的推薦,是你唯一擁有的証明

        你的銷售團隊中最有力量的人,是你的顧客.

        推薦威力的秘訣.

      "要求顧客告訴你:他們跟你買東西的理由.這個答案能讓你用同樣的模式赢得更多的銷售"

     "找出購買動機,比銷售技巧重要一千倍,讓他變成一萬倍吧."

真理十二:隨時隨地豎起耳朵傾聽

        你的焦點是什麼?

        隨時隨地"豎起耳朵"!

        仔細觀察身邊的人事物

        紐約拉瓜迪亞機場洗手間裡的男人.

        飛往德州的途中

      "你心裡想什麼,你就會變成什麼."----男丁格爾爵士

真理十二.五:少管別人閒事

        你花在別人的事.別人的問題.別人的故事的時間愈少,你就會有愈多得時間關注在自己的成功上!

       方法:1.告訴他們我個人的經驗 2.尋找專業協助

重點提示:若想了解詳細內容,多去書店看看囉!!(不彷買一本囉!!)