57愛&夢想

書名:銷售之神的12又1/2真理

作者:傑弗瑞.基特瑪  出版社:商周

真理一:全力以赴

           時運不佳, 還是態度不佳?

          人生觀影響態度.

          建立"YES"哲學.

          讚揚你的努力,而非勝利.

         你知道該怎麼做,但就是不做.

         時間管理----現在哪件事最重要.

         要自私-------為自己學習,為自己做,自私才會贏.

      "想讓自己變成別人心中最好的人,你必須先成為自己心中最好的人"

真理二:充分準備,不然就等著輸給充分準備的人

           做功課.

           你是贏家,還是發牢騷專家?

          你的工作是從前一天的晚上開始.

          在別人還在睡覺時,開始工作.

      "有備而來"

真理三:個人品牌就是銷售:你認識誰不重要,重要的是誰認識妳.

          建立個人品牌,顧客會自動找上門來.

          位置愈清楚,愈有競爭力.

          誰會看見你,誰會約你?這得看看有哪些人認識你而定.

          誰賦予你知識與價值.

      "為自己塑造品牌", "銷售時, 你認識誰並不重要, 重要的是誰認識你"

真理四:銷售,從來就不只是價格問題

         先賦予價值,而不是增加價值

         在開始賣東西之前,先交朋友,或者, 根本就不要賣東西.

         行動專業,說話友善.

         銷售是一時,朋友是永遠;銷售是為了佣金,賦予價值是為了外來.

      "價格VS價值"真正能擊敗價格的方法~"這各東西多少錢?"~如果它有價值,這個問題根本不重要!"

     "世界是公平的,人們喜歡跟她們的朋友作生意","世界不見得那麼公平,人們仍然想跟她們的朋友做生意"

真理五:重點不在於你付出的勞力,而是你的人際關係網絡.

         先得到面對面的機會.

         有了人際關係網絡,就能減少陌生的推銷拜訪.

         有了人際關係網絡,就會有口碑.

      "給自己一個挑戰:從今天到下禮拜,參加三個上聚會建立人際關係."

      "製造更多建立人際關係的活動,花百分之七十五的時間在你還不認識的人身上"

      "當你善用"出席,但有備而來!"的秘訣時,你人際關係網絡就能發揮最好的成效"

真理六:如果你沒辦法站在真正有權利做決策的人面前,你就太遜啦!

        過不了守門人那一關?你太遜了!

        顧客不回電給你?你太遜了!